2023年，房地產(chǎn)開始進入全新的行業(yè)階段，在市場方面，春節(jié)以后全國多個城市出現(xiàn)銷售回暖；在企業(yè)方面，能變則全。近日，在長三角的橋頭堡城市上海，首家房企走向臺前——龍湖，將其今年的最新產(chǎn)品向行業(yè)進行了發(fā)布，并分享了其在滬蘇地區(qū)的戰(zhàn)略構(gòu)想與新動態(tài)。值得關注的是，作為對市場最為敏銳的優(yōu)質(zhì)民企，它們的動作成為整個行業(yè)“新周期”的縮影與信號。
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應時而變
國家統(tǒng)計局2月28日公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年末全國人口141175萬人，比上年末減少85萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口92071萬人，人口自然增長率為-0.60‰。
全國出生人數(shù)連續(xù)5年下降，縮水超4成，人口紅利消失。城鎮(zhèn)新增人口從2016年前的年均增長2440萬人，到近5年年均增長1900萬人。從家庭情況來看，十年間一代戶家庭比例從38%增長至50%，顯著提升。同時，結(jié)婚人數(shù)連續(xù)9年下降超4成，2022年結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)新低，獨居群體增長明顯，家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化趨勢。
那么，這一連串數(shù)字給各行各業(yè)帶來了怎樣的變化？一個現(xiàn)象是，近年來，一人食、一人居的消費需求持續(xù)增長。當這一社會變量傳導到房地產(chǎn)市場，整個行業(yè)的發(fā)展軌跡被深刻影響。
有專業(yè)人士曾指出，新增人口尤其是城鎮(zhèn)新增人口下降，未來或?qū)е聞傂柃呌陲柡?。在當天滬蘇龍湖的戰(zhàn)略溝通會上，龍湖集團副總裁、滬蘇地區(qū)總經(jīng)理李堯談到了上述趨勢，人口結(jié)構(gòu)的變化已經(jīng)不是房地產(chǎn)一個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，但同時，生活水平提升，消費需求多元化，以Z世代為首的消費群體，愈發(fā)注重品質(zhì)、悅己、個性化、科技、服務、體驗等方面，改善產(chǎn)品成交走高存在機遇，消費生態(tài)愈發(fā)多元，城市建設服務也有極大空間。
“這些大的背景也推動我們一直在思考如何做出變化。”他表示，龍湖構(gòu)建了地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、長租公寓、物業(yè)管理、智慧營造5大航道協(xié)同發(fā)展的立體生態(tài)，上述航道在滬蘇片區(qū)今年推出的新產(chǎn)品以及新的服務突破方向，實際上都是面向外部變化的作答。
戰(zhàn)略聚焦
實際上，早在2021年，龍湖就主動進行戰(zhàn)略聚焦，外部了解比較多的是城市聚焦。在城市聚焦方面，龍湖篩選了20個重點城市、14個機會城市著重投資拿地。
航道方面，產(chǎn)品和服務也有新重點。
據(jù)介紹，龍湖地產(chǎn)開發(fā)航道為抓住新周期中的改善需求，在去年波動的行情下，集團層面馬不停蹄展開了大刀闊斧的產(chǎn)品提升與迭代，新的高端產(chǎn)品品牌已經(jīng)呈現(xiàn)?；氐綔K地區(qū)層面，高端品牌產(chǎn)品系已率先開始入市——龍湖在上海已經(jīng)推出了松江御湖境新品，在蘇州則是云河頌、御湖境、青云闕3大新產(chǎn)品全部落子。
新周期里這些新產(chǎn)品的表現(xiàn)如何呢？上海剛剛?cè)胧械挠车臄?shù)據(jù)可謂是最直接的反饋，第一場入市發(fā)布會，到現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品的客戶數(shù)量比項目實邀人數(shù)多了接近一倍；而縱觀全滬蘇片區(qū)，新盤的總到訪與咨詢量比去年同期增長有兩倍多——從這些數(shù)據(jù)，市場的風向信號已經(jīng)非常明顯了。
“能夠主動順應市場，并第一批落地新品，這是一種企業(yè)的主動變化紅利?！眳⒓討?zhàn)略溝通會的一名地產(chǎn)機構(gòu)負責人評價道。變化紅利不僅在地產(chǎn)領域，在龍湖的各個航道，正在圍繞市場的新需求構(gòu)建自己的新陣地，比如龍湖商業(yè)在上海獲取的全新商業(yè)輕資產(chǎn)項目、物業(yè)管理獲取的軌道2號線、13號線管理與服務等等……都在積極深入城市的各種空間，通過創(chuàng)造新價值，實現(xiàn)新成長。
用戶為上
所有的趨勢，所有的戰(zhàn)略，歸總到產(chǎn)品，細節(jié)見功力。
當天，滬蘇龍湖研發(fā)負責人孫祝強重點介紹了近期大熱的上海御湖境項目，御湖境作為龍湖集團今年重點推出的戰(zhàn)略級新品，入市以來，一直被業(yè)界稱作“超配”項目，亦是“新周期”龍湖在上海的首作。
“所謂品質(zhì)，往往見于細微，也意味著需要付出更多精力和成本。”孫祝強介紹，比如上海松江御湖境中形似一輪彎月的藝術(shù)品，材質(zhì)選用漢白玉材質(zhì)，需工匠歷時3月手工打磨，這是所有御湖境的“家徽”。項目中為了質(zhì)感，設計了紋路繁復的盤石路，采用人工鋪設一天只能5平米。
品質(zhì)提升的同時，龍湖用戶至上的基因也是一脈相承。當很多客戶還在為搶“樓王”而煩惱，松江御湖境以“無界規(guī)劃”，讓每棟樓都能享受同樣的風景。同時，大面玻璃窗受到不少購房者喜愛，但后期若不慎破損，外吊更換麻煩，松江御湖境將其納入考量，將窗戶設計成可以電梯運送的尺寸。
龍湖的眾多新品中，我們也能看到更多迎合個性化的設計。如松江御湖境選用綠奢石，蘇州云河頌定制立面，并首次嘗試大地色室內(nèi)設計，青云闕的蘇式園林景觀等等。
展望未來，一二手房倒掛正在減弱，房產(chǎn)回歸居住屬性，房企靠摳成本賺利潤的時代已經(jīng)一去不返，讓產(chǎn)品講話，讓用戶驚喜。龍湖呈現(xiàn)出來的態(tài)度體現(xiàn)著希望減少無效成本、向管理要效益，將空間更多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價值讓渡于用戶。
相信長期主義者龍湖，贏得下一個30年。
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