“現(xiàn)在放假期間，售樓處銷售員還不多，需要你自己先看一下”
“展示中心將于大年三十到初四閉園迎新，大年初五正式恢復開放接待”
“我們售樓處春節(jié)期間照常開放，但最多一天也就接待了十幾組客戶，其他幾天都只有幾組客戶到訪”……
本以為就地過年會為春節(jié)假期的上海樓市增添更多人氣，但上海證券報記者實地探訪了五個樓盤之后發(fā)現(xiàn)，與電影院里幾乎座無虛席形成鮮明對比，部分售樓處顯得空空蕩蕩，購房者走馬觀花“打樣”樓盤，并在銷售員的幫助下開啟了一波“算分”模式。
意外的“閉門羹”
春節(jié)假期，記者用了一天半的時間隨機踩了幾個新盤。不過，記者探營的首個項目，位于閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)的建發(fā)浦上灣卻意外吃了個“閉門羹”。
積分搖號試點項目之一建發(fā)浦上灣年初五之前“閉門謝客”。
隨后，記者轉(zhuǎn)往其隔壁項目新城千禧公園。
記者剛進入售樓處時，只有兩位訪客坐在沙發(fā)上，似乎在等銷售員。而沙盤區(qū)則有幾組客戶在竊竊私語。據(jù)銷售員介紹，項目一期300多套房源已經(jīng)售罄，二期的300多套房源預計將于3月份開盤。“我們二期將推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有機會入圍搖號。你算下你的積分，如果積分不高的話很難入圍第一梯隊，那么買到房的概率就比較低了?，F(xiàn)在驗資階段我們已經(jīng)有1000多個客戶了，但不管多少客戶，關(guān)鍵是要能入圍第一梯隊。”
開啟“算分模式”
“現(xiàn)在大家都在摸索(積分搖號)。我不貸款，全款買，問題就是分數(shù)不夠。我想把現(xiàn)有房子里我的份額交易給女兒，名字去掉之后我就變成無房戶，分數(shù)就夠了。但不知道這樣操作可不可行?”一位購房者在閔行區(qū)古美板塊融信旭輝世紀古美項目臨時搭建的售樓處里向銷售員咨詢。
“現(xiàn)在客戶一進來就會問你們的項目要積分搖號嗎?”銷售員告訴記者，項目有89平方米、99平方米、147平方米三種戶型，總共750套房源，將分兩批開盤，預計4、5月份開一批，7、8月份開一批，均價還未確定，可能在8萬元/平方米-9萬元/平方米。項目將在2023年第二季度交房。
記者在現(xiàn)場看到，有購房者在填表算積分，有購房者在咨詢置換購房事宜，也有銷售員在幫客戶算積分，為客戶購房出謀劃策。該項目銷售負責人告訴記者，春節(jié)前三天都安排了人員值班，初四客戶相對多一些。“我們項目每天差不多有四五十組客戶到訪，其中20組左右是前期網(wǎng)上溝通過的，另外十幾組是走親訪友的路過來看一下，真正有購房意向的客戶差不多在10組左右。”
“我是1999年搬過來的，附近已經(jīng)好多年沒有新樓盤了。所以他們這個棚搭出來的第二天我就過來了，就是想買這個房子。”前述打算全款買房的購房者說。
“我們沒辦法做付款方式的要求，否則客戶就會少很多。”項目銷售負責人表示，“目前項目是否會按照1：1.3的認籌比來搖號尚不清楚，我們現(xiàn)在300多套房源是按照400多套來排數(shù)據(jù)，項目準備趕在4月、5月份開盤，因為要沖6月份的回款。”
記者趕到位于靜安區(qū)的新湖青藍國際時已是下午4點半。售樓處里有些空蕩蕩，只有保安、迎賓和銷售員在值班。其間，記者看到有兩三組訪客進入售樓處看房，有專程從浦東趕過來為兒子買房“打樣”的中年夫妻，也有剛剛看過別的樓盤后順路過來看看的購房者。
“我們一批次只剩下3套一樓的房源了，不用積分和搖號也能購買。二批次的房源最快也要等到6、7月份才會開盤。二批次搖號的話，應(yīng)該會根據(jù)購房者的積分和資質(zhì)進行篩選。”銷售員說。
“你有積分嗎?一般60分以上才有資格來搖號。你40幾分要排上估計蠻難，當然還要看你首付款能拿出多少。”中心城區(qū)某樓盤的銷售員直截了當?shù)馗嬖V記者身邊的一位購房者，“如果首付比例高，可能還有機會。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，有不少購房者因為擔心積分不夠多而苦惱，但也有購房者正是因為積分搖號新政出臺而動起了置換改善的腦筋。“我們就是因為有了積分制，所以現(xiàn)在出來看房了。我們在積分方面有優(yōu)勢。”售樓處里一對夫妻告訴記者，他們住在寶山區(qū)，因為積分搖號新政出臺，現(xiàn)在想在內(nèi)環(huán)內(nèi)買一套住房改善居住條件，購房預算1500萬元。
“我們跑了幾個盤都在算積分，我們現(xiàn)在的積分可以達到60分以上，如果再處理掉一套動遷房，分數(shù)甚至可以達到80多分?，F(xiàn)在不是分數(shù)的問題，而是錢的問題。有些樓盤對首付比例要求高，1500萬元的房子首付就要1000萬元，光首付款就讓很多人吃緊了。”這對準備購房的夫妻說。
上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示，不管是銷售旺季還是淡季，春節(jié)是重要節(jié)日，買賣雙方都在假期中，重心不在買房上。售樓處多半是值班模式，買家也是以“打樣”，了解行情為主，市場本身就不會“熱鬧”。疊加節(jié)前出來的調(diào)控政策，市場各方都需要時間來消化。因此，春節(jié)假期樓市冷清的狀態(tài)并不意外。此外，新政后開啟認籌的3個試點項目搖號、簽約等結(jié)果尚未揭曉，整個2月份是觀察期，買賣雙方都不會急于做判斷。
