雙11已經(jīng)落下帷幕，但各大品牌和銷售渠道的銷售額“戰(zhàn)報(bào)”正在積極上演。據(jù)公開的報(bào)告顯示，這次雙11，天貓、京東等幾個(gè)平臺(tái)上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機(jī)器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯(cuò)。今年各大平臺(tái)“雙11”戰(zhàn)績都很漂亮，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)熱情進(jìn)一步釋放。
相比線上的高歌猛進(jìn)，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻(xiàn)，而門店產(chǎn)生的銷量還有待提升。在線上、線下的銷售成績中，雙11期間網(wǎng)紅直播賣貨“威力”也不容小視。
雙11這天，幾乎每個(gè)電商平臺(tái)都在刷新并誕生新的成交紀(jì)錄。正是在這一天，忙得不可開交的除了買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬個(gè)直播從業(yè)者，薇婭、李佳琦等紅人更是坐在直播排行榜頂流位置。
目前，淘寶直播已成為阿里大力推舉的新流量基地。今年京東也開始為直播投入資源。為了帶來更好的銷售效果，雙11大促來得越來越早，入局者也越來越多。在電商平臺(tái)，直播賣貨的權(quán)重日益上升。
可以說，今年雙11大促，直播電商風(fēng)頭正勁。僅天貓單個(gè)平臺(tái)，就有30個(gè)淘寶直播間成交額破億。放眼全網(wǎng)，抖音開啟11.11寵粉節(jié)，快手延續(xù)116購物狂歡節(jié)，直播電商新秀小紅書也低調(diào)入局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播：薇婭、李佳琦頂流擔(dān)當(dāng)，雪梨穩(wěn)居前三，劉濤成明星直播楷模。
作為明星級(jí)賣手，劉濤在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間開播，并取得了較好的成績。從單品銷售額來看，劉濤的賣爆的三款產(chǎn)品分別為恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電餅鐺。其中，馬桶賣掉2500個(gè)，銷售額達(dá)到1200萬。
作為舶來品，智能馬桶和智能馬桶蓋在我國的發(fā)展歷史并不長，這類產(chǎn)品的市場滲透率并不高。與日本的78%、韓國的55%相比，我國智能馬桶的家庭普及率不足5%，未來發(fā)展市場很大。日常情況下，消費(fèi)者選購智能馬桶時(shí)，大多為裝修用戶，產(chǎn)品銷量“火花”較小。在本次雙11大促直播賣貨中，通過智能馬桶蓋銷量得到小爆發(fā)可以窺見，智能馬桶和智能馬桶蓋等產(chǎn)品正在獲得越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。
智能馬桶好用，那有沒有必要將家里的智能馬桶蓋?對(duì)于這個(gè)問題，很多買過用過的消費(fèi)者表示有必要，而沒有體驗(yàn)過智能馬桶蓋的用戶或許會(huì)抱有觀望態(tài)度。畢竟，企業(yè)對(duì)它的宣傳普及和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度還不夠深廣。
國內(nèi)智能馬桶蓋市場發(fā)展空間巨大，部分品牌希望進(jìn)入智能馬桶行業(yè)分得一杯羹。但傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)于與電子行業(yè)密切相關(guān)的智能馬桶并沒有天然的優(yōu)勢，很多企業(yè)需要與專業(yè)的智能蓋板生產(chǎn)企業(yè)貼牌合作，然后與陶瓷體進(jìn)行結(jié)合生產(chǎn)。此外，家電巨頭和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也先后發(fā)力智能馬桶市場，憑借智能家居的研發(fā)優(yōu)勢，成為“潛力股”。
目前，我國智能馬桶市場的品牌格局已初步成型。其中，TOTO、科勒、九牧等品牌位于專業(yè)品牌陣營;海爾衛(wèi)璽、松下等品牌作為家電跨界企業(yè)在智能馬桶行業(yè)發(fā)展良好;恒潔、箭牌、鷹衛(wèi)浴、美標(biāo)、惠達(dá)和樂家等企業(yè)也在努力趕超，希望能夠憑“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”出圈。
在蘇寧公布的雙11首日戰(zhàn)報(bào)里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍。在天貓和京東平臺(tái)，智能馬桶(蓋)的銷量也不差。產(chǎn)品被曝出圈的智能馬桶(蓋)品牌有恒潔、海爾衛(wèi)璽。其中，恒潔馬桶的銷售額達(dá)到1200萬;海爾衛(wèi)璽智能馬桶(蓋)整體銷量較去年同比增幅260%，品牌入選京東廚房衛(wèi)浴金榜，同時(shí)占據(jù)天貓智能坐便圈銷量榜第一。
目前一個(gè)現(xiàn)象是，主流的智能家居企業(yè)們，為了帶動(dòng)產(chǎn)品落地，都在多渠道發(fā)展。比如：跟房地產(chǎn)商打造智慧社區(qū)、智能家居樣板間，配套全裝修房;比如跟公寓酒店合作;同時(shí)經(jīng)營網(wǎng)店，打爆款;與裝修公司聯(lián)手，在裝修業(yè)務(wù)里植入智能家居，形成智裝方案;發(fā)展經(jīng)銷商，在各地開店，同時(shí)由經(jīng)銷商提供落地服務(wù)等。比如海爾智家為了更好的推廣產(chǎn)品，在上海等地開設(shè)了海爾智家001號(hào)體驗(yàn)店，前陣子剛在北京又開了一家。消費(fèi)者在體驗(yàn)店可以通過智能場景，近距離接觸智能馬桶(蓋)等產(chǎn)品，在體驗(yàn)中找到適合自己的廚電、客廳或者臥室家電解決方案。
不論是線上渠道，還是線下體驗(yàn)店都在發(fā)力，想借助這樣或那樣的手段或營銷模式為企業(yè)增收。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷的主戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到線上，從PC逐漸轉(zhuǎn)移到手機(jī)上。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們的生活方式、購買方式、社交環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化。
如今，消費(fèi)者的購買方式已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。零售企業(yè)也開始意識(shí)到這點(diǎn)，反應(yīng)較快的京東已經(jīng)聯(lián)合多個(gè)家電企業(yè)退出反向定制版家電。比如九牧與京東聯(lián)手推出的C2M京東定制款A(yù)I智能馬桶，產(chǎn)品上線后獲得了不少消費(fèi)者的關(guān)注。這款產(chǎn)品包含了消費(fèi)者所需的智能、抗菌、一體化等當(dāng)下最流行的元素，該款智能馬桶還加入了AI智能語音功能，用戶只需說話即可控制馬桶，可謂是定位精準(zhǔn)，也最懂消費(fèi)者的智能馬桶產(chǎn)品之一。
借助電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)的反向定制體系，品牌在深入洞察市場與消費(fèi)者需求之余，還能展開更為精準(zhǔn)高效的營銷。筆者覺得，未來在電商渠道的幫助下，生活家電市場將會(huì)逐漸崛起。智能家居生態(tài)鏈的不斷完善，也將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向研發(fā)精品意識(shí)得到擴(kuò)大后，家電行業(yè)競爭也會(huì)變得白熱化。在海爾、松下、九牧等品牌的推動(dòng)下，包括智能馬桶(蓋)產(chǎn)品在內(nèi)的市場勢必會(huì)帶動(dòng)起更大的潮流風(fēng)暴。銷售的主戰(zhàn)場不僅會(huì)越來越偏向線上，而且直播賣貨將成為線上渠道的必殺器，帶貨江湖風(fēng)起云涌，電商故事正在被改寫中。
關(guān)鍵詞： 智能馬桶
