讓很多家電廠商沒想到的是，掃地機(jī)、洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等清潔電器竟然在小產(chǎn)品中孕育出大需求和大市場。
從有線吸塵器、無線吸塵器，到掃地機(jī)器人、電動蒸汽拖把，如今又迎來了洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)、掃拖洗機(jī)器人等一系列功能越來越多、名稱越來越長的新產(chǎn)品，再次將家庭清潔電器這個細(xì)分市場，推向家電行業(yè)的商業(yè)新風(fēng)口。
日前，高瓴資本在面向代銷渠道發(fā)起募集的一個科技產(chǎn)業(yè)賽道專項基金路演過程中，專門分享其投資的云鯨智能案例。其中，特別提到云鯨的一個掃地、拖地一體機(jī)器人產(chǎn)品。高瓴資本認(rèn)為，掃地拖地機(jī)器人的市場增速非常大，每年都以50%以上高速增長。但一線市場的產(chǎn)品滲透率只有5%，美國智能機(jī)器人平均滲透率也只有16%。這說明細(xì)分賽道的空間很大。
在家電圈看來，對于中國家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來說，以掃地機(jī)、掃拖洗機(jī)器人為代表的清潔電器，目前在一線市場上擁有三個新特點：一是，產(chǎn)品屬于剛需，對于大量90后中國家庭來說需求強(qiáng)烈;二是，產(chǎn)品單價高，主銷產(chǎn)品比大家電的空調(diào)均價還要高;三是，市場需求大，目前還處在發(fā)展初期，至少還有未來10年甚至更長時間的增長空間和動力。
產(chǎn)品不斷迭代，企業(yè)蜂擁而至
日前來自央視的報道顯示：今年618期間，掃拖一體機(jī)成交額同比增長超5倍。來自天貓的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自今年二季度以來，掃地機(jī)銷售額同比增長超過六成，洗地機(jī)銷售額同比增速超過10倍，皆因高客單價的消費需求拉動。
同樣，在剛剛過去的618期間，京東、天貓，以及蘇寧易購、拼多多等主要零售平臺，以洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)為代表的清潔電器產(chǎn)品，普遍呈現(xiàn)出放量上漲的消費熱潮。由此，這也催生了掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等各種功能性產(chǎn)品，對于各方企業(yè)、資本的強(qiáng)大吸引力。
目前，從iRobot、科沃斯、添可、萊克、小狗等專業(yè)企業(yè)，石頭、云米互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及云鯨智能等科技企業(yè)，還有美的、海爾、九陽、蘇泊爾、格蘭仕等家電巨頭，無論是從品牌的數(shù)量，還是從企業(yè)的規(guī)模來看，掃地機(jī)器人賽道上如今聚焦了可以說是中國市場上“品牌最豪華、資本最雄厚”的各方力量。同時，還在吸引著一大批的初創(chuàng)公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的進(jìn)入。
來自奧維云網(wǎng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，也從一個側(cè)面折射出市場的火爆。數(shù)據(jù)顯示：線上洗地機(jī)在清潔電器中占比，從2020年第一季度1%，躍升到2021第一季度12.6%，整體規(guī)模呈現(xiàn)階梯狀上升趨勢，洗地機(jī)已經(jīng)成為清潔電器的重要品類。
更為重要的是，在低價為主導(dǎo)的線上渠道，洗地機(jī)的主流價格段在2500-3499元，市場占有率近70%。這與大家電的彩電、空調(diào)相比，還要高出一截。家電圈注意到，隨著掃拖機(jī)器人、掃拖洗一體機(jī)等產(chǎn)品的上市，進(jìn)一步推高產(chǎn)品的均價至4千以上。這讓很多資本方“眼睛放光”。
市場需求旺盛、產(chǎn)業(yè)前景看漲
清潔電器在最近幾年的中國家電市場，突然呈現(xiàn)出一輪放量上漲的勢頭，在外界看到得益于兩股力量：一是家電主流消費群體的年輕化，特別是90后人群催生的懶人經(jīng)濟(jì);二是去年突發(fā)的疫情進(jìn)一步推動了人們對于健康意識，從而讓洗地機(jī)在內(nèi)的清潔電器成為剛需。
正如業(yè)內(nèi)人士所言：中國硬地面的居住環(huán)境，讓很多家庭對于干濕垃圾的同步處理、掃拖一體，以及免手洗的洗拖掃機(jī)器人等需求，呈現(xiàn)出一輪放量上漲的勢頭。毫無疑問，正是生活水平提升了，消費能力上升了，所以對于這類功能多樣且集成化的掃拖洗機(jī)器人產(chǎn)品需求，自然是水漲船高。
在家電圈看來，這一輪清潔電器的風(fēng)口其實于去年下半年才開始啟動，并且不同于其它家庭保有量很高的大小家電，家庭保有量低且需求量強(qiáng)勁，未來增長空間足。更為重要的是，行業(yè)競爭門檻相對較高。
一是，吸塵器如果說還只是一個硬件的產(chǎn)品，那么掃拖一體機(jī)、掃拖洗機(jī)器人則不是簡單的硬件。雖然體積不大，但產(chǎn)品復(fù)雜度很高，帶來的技術(shù)門檻提升，包括硬件工業(yè)設(shè)計、款式等，還有軟件系統(tǒng)，特別是雷達(dá)識別、定位、控制精準(zhǔn)度等。即便是一般的大企業(yè)切入這個賽道，也無法實現(xiàn)趕超的，產(chǎn)品技術(shù)門檻決定了未來的競爭門檻。
二是，當(dāng)前中國城市家庭，都是雙職工，而且二孩、三孩之后，家庭家務(wù)繁重，加上90后年輕人的生活方式和理念變化，對于掃拖機(jī)器人的需求是剛性的。特別越來越多的群體，包括上班族、Z世代、精致群體、養(yǎng)寵群體及母嬰群體都將是洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。
三是，洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等產(chǎn)品，從上市之初雖然是線上線下同時布局，但是目前線上銷售的占比快速提升。特別是直播帶貨、內(nèi)容帶貨，以及小視頻推廣等各種新興零售渠道，比如抖音、小紅書等，加速了這類產(chǎn)品在一線市場上與用戶的黏性，從而實現(xiàn)了品效一體化。這也為很多沒有龐大線下渠道網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)們，提供了更好的空間和舞臺。
