在2020年，我們看到了洗地機(jī)拔地而起，成為清潔電器中的一匹“黑馬”，全渠道零售規(guī)模由2019年的7千萬增長到2020年的13億元，同比接近1900%，奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，截止到今年5月份，洗地機(jī)全渠道規(guī)模已經(jīng)接近去年全年水平，達(dá)到12億元。在5月21日，“為愛而生 溫暖陪伴”——2021年中國洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展峰會的火爆，讓我們再一次看到了整個家電行業(yè)對于洗地機(jī)的關(guān)注，同時，我們也堅信，洗地機(jī)的火是必然，且這種勢頭會熊熊不息，千億家電新藍(lán)海正在悄然拉開序幕。
天時地利人和，洗地機(jī)市場瞬間引爆
天時：一方面，疫情背景下，消費者居家導(dǎo)致地面清潔需求增多，成為洗地機(jī)的快速增長的催化劑;另一方面，清潔電器經(jīng)歷了12年無線吸塵器代替?zhèn)鹘y(tǒng)有線吸塵器，16年激光導(dǎo)航技術(shù)引入掃地機(jī)器人行業(yè)兩次大的革新之后，行業(yè)在最近幾年并沒有大的革新，這也為洗地機(jī)橫空出世帶來契機(jī)，洗地機(jī)的出現(xiàn)，讓廣大消費者眼前一亮。
地利：中西方居住環(huán)境的差異性導(dǎo)致了雙方對于地面清潔的需求不同，歐美國家的地面一半以上裝飾地毯，更多的需求在于清理毛發(fā)、灰塵，反而拖地需求并不是很強(qiáng)烈，而反觀國內(nèi)，硬地面材質(zhì)決定了掃地和拖地需求共存，且拖地需求更加強(qiáng)烈，根據(jù)《中國家庭擦地需求與專用擦地機(jī)器人技術(shù)趨勢》白皮書顯示，91%的調(diào)查者認(rèn)為掃后必要進(jìn)行擦地，但從現(xiàn)有的地面清潔產(chǎn)品來看，無論是掃地機(jī)器人、無線吸塵器，還是蒸汽拖把、電動拖把，都無法真正解決消費者在進(jìn)行家庭地面清潔過程中的痛點，而洗地機(jī)在很大程度上將拖地屬性升級，拖地效果明顯提升，并且產(chǎn)品實現(xiàn)了免手洗，真正解決了消費者的拖地需求和使用過程中洗拖布的痛點，形成了吸拖洗的清潔閉環(huán)。
人和：第一，人們的消費觀念發(fā)生變化，在新消費時代背景下，年輕一代消費群體由心甘情愿為“品牌買單”到主動為“價值消費”發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費者不是不愿意花錢，而是愿意為好的產(chǎn)品買單;第二，“2019胡潤財富報告”顯示，截止2018年8月底，中國內(nèi)地“中產(chǎn)家庭”數(shù)量已達(dá)3320萬戶，其中包括1000萬個新家庭，中國中產(chǎn)階級飛速發(fā)展和壯大的同時，消費水平不斷提升，生活方式也發(fā)生了變化，這部分人群不再滿足基本的物質(zhì)生活，而是追求更高的生活品質(zhì);第三，在工作壓力變大，生活節(jié)奏加快的時代，懶人經(jīng)濟(jì)盛行，人們變得越來越“懶”，不愿意花時間，也沒有多余的時間投入到家庭清潔中去。
添可一馬當(dāng)先，眾品牌百舸爭流
目前國內(nèi)洗地機(jī)市場品牌總數(shù)超過20家，預(yù)計到今年年底，品牌個數(shù)有望達(dá)到35家，但從競爭格局看，目前是“1+N”的競爭態(tài)勢，頭部品牌添可在開拓了國內(nèi)清潔電器的新賽道的同時，其市場份額也是遙遙領(lǐng)先，今年推出全新芙萬2.0和Slim產(chǎn)品，在一代產(chǎn)品上繼續(xù)改進(jìn)創(chuàng)新，加入電解水殺菌功能，增大了水箱，讓續(xù)航更長，在細(xì)節(jié)之處進(jìn)行打磨，解決墻邊死角清潔難題，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，市場份額繼續(xù)擴(kuò)大，截至5月，其線上監(jiān)測市占已經(jīng)達(dá)到72.8%。洗地機(jī)市場的廣闊前景，也讓我們看到了很多品牌進(jìn)入到這個市場，不僅有綜合性家電品牌美的、海爾、惠而浦，還有像萊克、BOBOT等專業(yè)從事清潔電器的品牌，以及像赫茲、米多、追光、萬摩爾等新興品牌，這些品牌也在奮勇前進(jìn)，帶來很多全新的產(chǎn)品，為洗地機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
2020-2021YTD線上洗地機(jī)分品牌零售額占比
數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)
清潔家電新賽道，千億規(guī)模未來可期
從清潔電器的發(fā)展來看，洗地機(jī)作為清潔電器類目的新興品類，產(chǎn)品同市面上現(xiàn)有產(chǎn)品相比，優(yōu)勢十分明顯，不僅實現(xiàn)吸拖洗一體，而且拖布能夠自清潔，因此對市面上現(xiàn)有的無線吸塵器和拖把品類而言，具有很明顯的替代效應(yīng);從品牌格局來看，整個行業(yè)的品牌呈現(xiàn)不斷涌入的狀態(tài)，品牌個數(shù)不斷增加，不僅有專業(yè)從事清潔電器生產(chǎn)的品牌，還有傳統(tǒng)家電品牌和新興品牌，以及很多跨品類品牌逐漸進(jìn)入到這個行業(yè)，到今年底，行業(yè)將會達(dá)到35家品牌，明年將會有望突破百家;從供應(yīng)鏈情況來看，除了添可、美的等企業(yè)自建生產(chǎn)線外，還有很多代工廠涌入，目前行業(yè)有誠河、新寶、偉創(chuàng)力、商斯邁、朗科、尚騰等近十家有能力生產(chǎn)洗地機(jī)的代工廠，有消息顯示，知名代工巨頭富士康也加入到洗地機(jī)的代工陣營中，這些代工廠為洗地機(jī)的行業(yè)發(fā)展提供了完備的后勤保障;從品類對比來看，洗地機(jī)和洗衣機(jī)品類的潛在需求具有高度相似性，家庭地面清潔的場景是剛需，甚至家庭地面清潔的頻次比洗衣服的頻次還要高，因此從未來產(chǎn)品發(fā)展走勢判斷，洗地機(jī)應(yīng)該會和洗衣機(jī)一樣，而且考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段以及購買力等多重因素，洗地機(jī)的增長率要更快。根據(jù)最新的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，截止2020年，全國家庭戶數(shù)達(dá)4.9億戶，僅達(dá)到10%滲透率，將近五千萬臺的規(guī)模，按照客單價2000元算的話，都有近千億元的規(guī)模。
當(dāng)然，我們也看到了洗地機(jī)和洗衣機(jī)產(chǎn)品的差異性，目前市場上其他清潔品類會對洗地機(jī)形成的競爭關(guān)系，將來新的清潔電器產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)也會對洗地機(jī)市場形成沖擊，因此，洗地機(jī)整體發(fā)展可能會受限，但考慮到洗地機(jī)平均只有3-5年左右的使用壽命，遠(yuǎn)小于洗衣機(jī)平均8年的更新?lián)Q代率，因此未來洗地機(jī)的更新需求潛力無限。
行業(yè)剛剛起步，抓緊上車為時不晚
傳統(tǒng)大家電冰、洗、空、彩等的競爭已然十分激烈，品牌格局十分穩(wěn)定，頭部品牌的地位難以撼動，新進(jìn)入企業(yè)想分得一杯羹，真是難上加難，市場的發(fā)展已經(jīng)到了限量的掠奪性競爭階段，而洗地機(jī)市場卻不然，本身是全新的賽道，市場空間巨大，加之處在起步初期，發(fā)展速度會飛快，短期內(nèi)一定會快速擴(kuò)張。而從品牌格局看，行業(yè)目前僅有20余家品牌在做，除添可外、必勝外，其他品牌規(guī)模尚未起量，市場競爭并不激烈，從價格分布來看，市場尚未形成明顯的價格分界，尤其是在低端市場，還處在空白當(dāng)中。因此，無論是對傳統(tǒng)家電品牌開拓新品類，尋求新增長，還是對新興品牌實現(xiàn)新突破，搶占新機(jī)遇，都可謂是機(jī)會難得。
洗地機(jī)開啟了清潔電器增長的新賽道，我們期待洗地機(jī)行業(yè)乘風(fēng)破浪，奮力前行，早日突破千億規(guī)模，也希望品牌百花齊放，越來越多的品牌加入進(jìn)來，齊心協(xié)力，帶給消費者更好的產(chǎn)品。
