近日，泛家居行業(yè)有兩個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞霸榜，一是直播，僅12月以來(lái)，就有數(shù)十起與直播相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如顧家的跨年直播夜、美的Bilibili“2020最美的夜”跨年晚會(huì)、方太煥新直播、慕思雙12告白季、富森美聯(lián)合快手打造西南泛家居直播基地等。

二是企業(yè)之間的聯(lián)盟合作，延續(xù)了此前多處開(kāi)花的勢(shì)頭，比如富森美、快手、新東方展覽的聯(lián)合;圣都家裝、方太的“一心一億”戰(zhàn)略合作;全屋優(yōu)品與CBD家居合作等。

其中備受關(guān)注的是，富森美、新東方展覽與快手聯(lián)合，打造“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，1月6日在成都富森美總部市場(chǎng)揭牌。

據(jù)了解，該基地部署了賬號(hào)矩陣、直播電商、培訓(xùn)、心選庫(kù)四大業(yè)務(wù)板塊，其中賬號(hào)矩陣囊括成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長(zhǎng)、網(wǎng)紅達(dá)人以及設(shè)計(jì)師等。

分析認(rèn)為，富森美正在擴(kuò)大線(xiàn)上流量來(lái)源，拓寬各個(gè)渠道，而快手也正想辦法落地泛家居產(chǎn)業(yè)，推行深耕產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，雙方的合作有可能給行業(yè)帶來(lái)三大變化，并且孵化四種機(jī)會(huì)。

三大變化

快手直播基地的組建，對(duì)富森美新零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用;并有可能幫助西南家居企業(yè)打開(kāi)線(xiàn)上引流的局面，提升線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)力。

一旦模式跑順，成都地區(qū)有可能成長(zhǎng)起一批家居相關(guān)的帶貨網(wǎng)紅，而這是目前比較缺乏的。

1、助推富森美的新零售業(yè)務(wù)

一個(gè)普遍現(xiàn)象是，原本在線(xiàn)下做得風(fēng)生水起、實(shí)力處于前列的頭部家居品牌，今年普遍增強(qiáng)了線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)力度，推行線(xiàn)上線(xiàn)下融合策略，發(fā)力新零售。

在該賽道上，富森美已跑了一年多時(shí)間。

據(jù)富森美新零售有限公司總經(jīng)理吳寶龍介紹，去年以來(lái)，富森美發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，在直播帶貨、自營(yíng)集合店、流量運(yùn)營(yíng)等方面齊頭并進(jìn)，本次合作將是一次里程碑意義的邁進(jìn);三方都非常重視該基地，將作為標(biāo)桿傾力打造，積極賦能，成功后向全行業(yè)全國(guó)推廣。

快手直播基地加持，有可能在三個(gè)方面增強(qiáng)富森美新零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力：

一是線(xiàn)上流量的獲取，有機(jī)會(huì)拓寬來(lái)源，賦能入駐商戶(hù);

二是終端競(jìng)爭(zhēng)力上，尤其是商戶(hù)終端人員的轉(zhuǎn)型上，比如培養(yǎng)短視頻大號(hào)、訓(xùn)練直播帶貨能力等方面，可能獲得更多機(jī)會(huì);

三是富森美自營(yíng)零售業(yè)務(wù)，也能從該項(xiàng)合作里獲得支持。

2、西南家居企業(yè)提升線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)力

在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)家居企業(yè)里做比較，我們發(fā)現(xiàn)，西南家居品牌的線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)力并不占優(yōu)勢(shì)，僅有少部分企業(yè)在天貓、京東、拼多多等平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了漂亮的業(yè)績(jī)。

整體來(lái)看，大部分企業(yè)的線(xiàn)上短板是明顯的，比如電商業(yè)務(wù)乏力、缺乏線(xiàn)上引流的成熟經(jīng)驗(yàn)等。

此前，富森美曾通過(guò)多種辦法，與成都家居企業(yè)聯(lián)手，力圖打開(kāi)線(xiàn)上局面，比如：

上線(xiàn)“富森美在線(xiàn)”小程序商城;組織商戶(hù)舉行直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);探索線(xiàn)上精準(zhǔn)廣告的投放;面向?qū)з?gòu)?fù)瞥鰩ж涍_(dá)人孵化計(jì)劃等。

快手直播基地成立后，相當(dāng)于往前又推了一把。

目前，該基地已透露多項(xiàng)計(jì)劃，比如直播電商板塊，基地將不定期舉辦“超級(jí)品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等系列線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織明星或快手頭部網(wǎng)紅達(dá)人、快手垂類(lèi)頭部達(dá)人開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，打造可復(fù)制的泛家居產(chǎn)業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范例。

基地還將運(yùn)營(yíng)快手云上理想家主播心選庫(kù)，精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨，去除中間價(jià)，從廠(chǎng)家源頭直接推送到消費(fèi)者手上。

并定期舉辦網(wǎng)紅主播心選節(jié)，與快手全平臺(tái)主播開(kāi)展長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。

在基地成立現(xiàn)場(chǎng)，已有海爾智家、圣象、歐派、松下住空間、TATA木門(mén)、龍發(fā)裝飾等10多家企業(yè)成為“首批入駐明星企業(yè)”。

另?yè)?jù)了解，基地成立后的首場(chǎng)大型購(gòu)物節(jié)將于今年3月舉辦，目前已有多家品牌報(bào)名參與，基地將精挑細(xì)選一批優(yōu)質(zhì)源頭好貨，打造高性?xún)r(jià)比的家居消費(fèi)活動(dòng)。

3、成都區(qū)域可能成長(zhǎng)起一批帶貨網(wǎng)紅

2020年初的時(shí)候，富森美曾發(fā)布新零售直播戰(zhàn)略，培養(yǎng)1000名帶貨達(dá)人，打造一個(gè)家居網(wǎng)紅直播基地，從一線(xiàn)業(yè)務(wù)骨干、導(dǎo)購(gòu)里發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)網(wǎng)紅，進(jìn)而為3000多商戶(hù)嫁接直播資源。

而在實(shí)際操作中，確實(shí)有一些門(mén)店在推行短視頻種草、網(wǎng)紅直播的策略。

此次增加了快手的合作支持，畢竟有了流量支持，無(wú)論是網(wǎng)紅孵化，還是帶貨效果，都會(huì)好一些，自然也有可能激活更多商戶(hù)與導(dǎo)購(gòu)的參與熱情。

按照計(jì)劃，直播基地將召集成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長(zhǎng)、網(wǎng)紅達(dá)人、設(shè)計(jì)師等在快手開(kāi)通賬號(hào)，建立成都泛家居產(chǎn)業(yè)快手賬號(hào)矩陣，投入巨額流量助力優(yōu)質(zhì)泛家居創(chuàng)作者快速成長(zhǎng)，形成泛家居產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)KOL和流量矩陣。

同時(shí)，基地設(shè)有“快手泛家居直播商學(xué)院”，持續(xù)輸出快手官方培訓(xùn)課程，為西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和垂類(lèi)主播提供系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和政策分享。

上述計(jì)劃如能落實(shí)，以成都為中心的西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶里，完全有可能出現(xiàn)一批有實(shí)力的家居帶貨網(wǎng)紅，他們可能是獨(dú)立的短視頻大號(hào)，也可能是設(shè)計(jì)師、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)等群體。

四大機(jī)會(huì)

此次合作的持續(xù)落地，對(duì)富森美、快手，以及成都的家居品牌、商戶(hù)、帶貨達(dá)人等各方，可能都意味著新的機(jī)會(huì)。

富森美的機(jī)會(huì)：線(xiàn)上流量場(chǎng)再添生力軍

與快手合作，富森美一直努力搭建的線(xiàn)上流量場(chǎng)，相當(dāng)于增添了新力軍。

近年來(lái)，尤其是2020年，富森美的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)力度明顯加大，形成了公域流量投放+私域流量運(yùn)營(yíng)、買(mǎi)流量+造流量相結(jié)合的格局。

2020年以來(lái)，可以在朋友圈、今日頭條等主流平臺(tái)上看到區(qū)域化的精準(zhǔn)廣告投放，同時(shí)也建設(shè)了“富森美在線(xiàn)小程序商城+公眾號(hào)+短視頻號(hào)”等私域流量池，采取直播、種草等方式引流。

而快手電商的日活已超1億、直播日活超1.7億，其中包括了大量家居類(lèi)潛在客戶(hù)，富森美如能從中轉(zhuǎn)化，既能源源不斷地給商戶(hù)帶客，還能把快手的公域流量向自己的私域流量池里引水，進(jìn)而支持賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)零售等各條線(xiàn)的業(yè)務(wù)。

家居銷(xiāo)售的未來(lái)局面可能是，線(xiàn)上線(xiàn)下各占半壁江山。有些品類(lèi)里，線(xiàn)上份額還要占得多一些。

線(xiàn)上流量獲取能力不強(qiáng)的工廠(chǎng)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商，將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而搶先完成線(xiàn)上流量場(chǎng)的建設(shè)，并持續(xù)增強(qiáng)線(xiàn)上獲客能力的家居企業(yè)，將擁有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

西南家居品牌的機(jī)會(huì)：線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)提速

前文已提到，西南家居企業(yè)的線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，要想在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中再攀高峰，無(wú)疑需要想辦法補(bǔ)短板，把線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力抓起來(lái)。

富森美牽頭搭建的平臺(tái)，以及快手直播基地落戶(hù)，為打開(kāi)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)局面提供了更多機(jī)會(huì)。

直播基地各項(xiàng)計(jì)劃得以落實(shí)后，帶給家居品牌的機(jī)會(huì)至少包括：

帶貨達(dá)人涌現(xiàn)，增加了西南地區(qū)的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)人才輸出，企業(yè)招到合適的人，將變得相對(duì)容易;

基地牽頭組織線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供流量支持，既能給企業(yè)增加客源，又能豐富線(xiàn)上獲客的經(jīng)驗(yàn)。

家居建材商戶(hù)的機(jī)會(huì)：獲客新戰(zhàn)場(chǎng)

對(duì)家居商戶(hù)來(lái)講，核心關(guān)注的點(diǎn)其實(shí)就幾個(gè)，有沒(méi)有好賣(mài)的產(chǎn)品;如何在成本可控的情況下獲取有價(jià)值的客戶(hù);以及如何客戶(hù)服務(wù)好，培養(yǎng)回頭客，并能實(shí)現(xiàn)老帶新。

其中的關(guān)鍵，還是解決有價(jià)值的客流量問(wèn)題。

快手本身的價(jià)值是有的，2020年中，《快手家居行業(yè)價(jià)值研究報(bào)告》顯示，在快手平臺(tái)上，家裝內(nèi)容日均播放4.5億，家居消費(fèi)者平均消費(fèi)超15萬(wàn)。

另外，67.5%的快手家居消費(fèi)或潛在消費(fèi)者表示，關(guān)注了家居創(chuàng)作者并習(xí)慣于日常觀看家居內(nèi)容;76.7%表示，愿意關(guān)注家居創(chuàng)作者推薦的品牌。

一旦直播基地可以給予流量支持，集中打造線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商戶(hù)從中有可能獲得新的客源。

據(jù)富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍的介紹，今年開(kāi)始，富森美、快手和新東方展覽將持續(xù)發(fā)力新零售，以每年5000萬(wàn)流量支持，打造超級(jí)品牌購(gòu)物日，助力平臺(tái)流量最終變現(xiàn)。

再者，直播基地將支持企業(yè)、店長(zhǎng)、網(wǎng)紅達(dá)人、設(shè)計(jì)師等開(kāi)設(shè)賬號(hào)，并由快手給予支持，那么，商戶(hù)及導(dǎo)購(gòu)等可以積極入駐，運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，進(jìn)而爭(zhēng)取快手的推薦機(jī)會(huì)。

快手的機(jī)會(huì)：產(chǎn)業(yè)深耕再進(jìn)一步

拿下泛家居產(chǎn)業(yè)陣地，組織產(chǎn)業(yè)帶的直播，深入產(chǎn)業(yè)展開(kāi)合作，是快手近兩年推行的重要計(jì)劃。

從公開(kāi)信息來(lái)看，快手此前已有多起動(dòng)作，比如2020年初時(shí)，快手商家號(hào)就聯(lián)合了多個(gè)家居家裝品牌，連續(xù)3天每天3小時(shí)直播，累計(jì)咨詢(xún)?nèi)藬?shù)達(dá)100萬(wàn)，最高人氣直播間吸引了15萬(wàn)人次。

另?yè)?jù)四川快手總經(jīng)理張濤介紹，2020年8月份的云上理想家線(xiàn)上家博會(huì)中，兩天的直播，六家成都家居企業(yè)總下單金額超3100萬(wàn)元，總觀看人數(shù)超4600萬(wàn);短視頻+直播讓快手呈現(xiàn)了家居產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的新場(chǎng)景。

這次聯(lián)手富森美，以成都為核心，面向西南地區(qū)搭建家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地，是一個(gè)比較好的抓手。

畢竟在成都區(qū)域，富森美依然是比較核心的家居流通平臺(tái)，擁有3000多商戶(hù)資源，并對(duì)接數(shù)千家居建材工廠(chǎng)，影響力很強(qiáng)，有助于直播基地打開(kāi)局面，并提振快手在家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的滲透力。

從當(dāng)前的形勢(shì)看，直播、短視頻在泛家居行業(yè)的重要性還會(huì)提升，并將保持?jǐn)?shù)年時(shí)間。

快手作為兩大主流平臺(tái)之一，家居廠(chǎng)商與從業(yè)者積極入駐，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，輸出內(nèi)容，并嫁接適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間上并不晚，力度上可以量力而行地加大。

關(guān)鍵詞： 富森美