摘要：傳統(tǒng)裝企如何從零開始轉(zhuǎn)型裝配式?單一部品部件即將進(jìn)入血拼期，裝配式企業(yè)如何保留競爭力?

四月，白洋淀的葉芽兒尚未完全舒展，雄安的岸邊已經(jīng)站滿了人。

在中央宣布雄安成為國家級特區(qū)的第一時間，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、記者、考察團隊就聞訊而至，騰訊、阿里、百度、中國電信等大企業(yè)忙著劃分地盤，一墻之隔的街道上是另一群掘金者。

大企業(yè)擁有資金與實力，他們的賭注則是新興技術(shù)與孤注一擲的魄力，就像上世紀(jì)懷著滿腔熱血去美國西部淘金的人們。

王宏剛也在這群人中，4月26日，他從奮斗了20年的秦皇島“出走”，懷揣著用裝配式改造裝修的夢想，“這個地方再也不能飛土揚天了” 。

2017年，對雄安是不平凡的一年，對王宏剛也是如此。

在這之前，王宏剛已經(jīng)在傳統(tǒng)裝修領(lǐng)域經(jīng)營了近二十年。

2017年以前，他還是秦皇島一家知名裝飾工程公司的老板，一年兩三千萬的營收，在“飛土揚天”、“土里刨食”中，一干就是二十年。

轉(zhuǎn)型看似是在一夜之間就決定的事情，實則是長久以來對行業(yè)現(xiàn)狀擔(dān)憂的爆發(fā)。

聽到雄安新區(qū)建立落實的消息，王宏剛匆忙交代了原本公司的業(yè)務(wù)，孤身一人就來到了彼時還未開發(fā)的雄安。

“開始只是想承包點工程，去了才發(fā)現(xiàn)，這座新城，不再接納老套路了”。

三個月后，廣大住品第一個裝配式樣板間就出現(xiàn)在了冀中平原廣闊的土地上。

讓王宏剛毫不猶豫放棄老本行的原因是看到了裝配式技術(shù)能夠帶給傳統(tǒng)裝修的變革。

傳統(tǒng)裝修技術(shù)門檻低，做項目主要依靠項目方接項目和工程管理的能力，而要接到項目，靠的是人情世故，維護這些關(guān)系通常會耗費大量精力。

區(qū)別于傳統(tǒng)裝修，裝配式裝修對技術(shù)體系、產(chǎn)品體系、工廠生產(chǎn)提出了高要求，裝修擁有一定技術(shù)含量。

這讓王宏剛看到了脫離傳統(tǒng)關(guān)系的希望，“裝修終于能靠技術(shù)說上話了。”

進(jìn)入裝配式領(lǐng)域后，王宏剛一改往日作風(fēng)，帶著團隊悶頭搞研發(fā)。

在近二十年傳統(tǒng)裝修經(jīng)驗的沉淀下，深挖行業(yè)痛點，從底層施工的維度深入研發(fā)裝配式裝修技術(shù)和產(chǎn)品體系，自主創(chuàng)立了裝配式裝修集成體系，擁有相關(guān)專利近五十項。

在踏入裝配式領(lǐng)域前，王宏剛常常感到心痛，為被浪費的材料、被污染的環(huán)境、工人們被危害的健康，但沒辦法，一千多萬名從業(yè)者要靠這個活兒養(yǎng)家糊口。

新技術(shù)帶來了改變。

裝配式能避免嚴(yán)重的材料浪費。

“兩米四的板子，‘哐’一聲就鋸成兩尺，差一截，工人為了不耽誤事，拿起塊新板重新鋸，剛才鋸錯那塊就趁工長不注意，‘哐哐哐’幾下亂鋸，一張板子就廢了。”

這在日常裝修中并非個例，一張板子的背后，暴露的是傳統(tǒng)裝修工藝落后導(dǎo)致的資源浪費。

一般的板材都是定尺，傳統(tǒng)作業(yè)中截取需要部分后剩下的15-20%就變成了建筑垃圾。

裝配式裝修可以按標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的設(shè)計，精確定尺，在工廠加工集成，完成標(biāo)準(zhǔn)化、制式化的部品，大大降低了現(xiàn)場作業(yè)，把損耗降到最低點。

裝配式技術(shù)緩解了由傳統(tǒng)裝修引發(fā)的環(huán)境污染。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國人的房屋結(jié)構(gòu)生命周期一般是70年，而裝修平均5-10年裝修一次，一百平米的房屋要產(chǎn)生兩噸左右建筑垃圾，七十年中至少有近20噸的垃圾。

污染外部環(huán)境的同時，室內(nèi)因傳統(tǒng)裝修的濕作業(yè)，水泥、砂漿、批膩子、打砂紙、粘貼膠的大面積使用造成的二次污染嚴(yán)重，影響了人體健康。

家住北方的人大多對此深有體會，每天打開窗戶，到了晚上，地板上、桌面上就會落下一層灰，除室外粉塵外，大部分是隱秘于室內(nèi)各個死角的裝修遺留粉塵與污染物。

我國每年有近四萬名白血病患者，除遺傳等因素外，70%的白血病都是源于二次污染，包括食品、空氣、家裝等污染源。

患病人群多以抵抗力弱的老人和小孩為主，每每思及此，王宏剛都一臉愁容“再這么干下去可怎么行!”

當(dāng)時，國內(nèi)家裝領(lǐng)域盛行的還是傳統(tǒng)工法，裝配式的風(fēng)口尚未來臨，直到2016年國務(wù)院提出大力推廣裝配式建筑，王宏剛發(fā)現(xiàn)了裝配式建筑的廣闊前景，堅定了轉(zhuǎn)型的決心。

目前，廣大住品的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到住宅、酒店、康養(yǎng)、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域，并在國內(nèi)實體商品房項目上推廣應(yīng)用，真正打開了商品房市場的大門。

接地氣，這是廣大住品收到最多的評價，并非貶義，而是對市場和用戶需求的深刻理解。

創(chuàng)始團隊的施工基因決定了這樣的產(chǎn)品基調(diào)。

在進(jìn)入裝修領(lǐng)域之前，王宏剛在秦皇島做畢業(yè)生分配的工作，在90年代，那可是人人羨慕的好工作，但王宏剛覺得沒意思，“往這一坐，你就能知道你老了是什么樣。”

骨子里透著不甘平庸，王宏剛成了第一批“下海潮”中的一員，從廣東進(jìn)了一批家具在秦皇島當(dāng)?shù)厥圪u，賺到了人生第一桶金。

1995年，恰逢城鎮(zhèn)化的的浪潮，王宏剛又踩上了裝修這項高速列車，成立廣大保雅進(jìn)駐工裝行業(yè)，很快便在秦皇島打出名氣，這一裝，就是十七年。

這段經(jīng)歷賦予了王宏剛兩種能力。

多年的企業(yè)經(jīng)營讓他能在風(fēng)口來臨之前敏銳察覺到趨勢，提前入場;同時，傳統(tǒng)裝修經(jīng)驗也讓他更清楚市場需要什么樣的產(chǎn)品。

2017年5月，廣大住品正式成立，初期裝配式研發(fā)團隊幾乎全是內(nèi)部孵化，傳統(tǒng)裝修中累積的經(jīng)驗讓他們更了解用戶的生活習(xí)慣，能從用戶的真實需求出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品。

剛開始時，行業(yè)整體處于摸索階段，還未出現(xiàn)任何普適的標(biāo)準(zhǔn)體系，廣大住品并未受到太多系統(tǒng)影響，材料應(yīng)用上更加廣泛，在綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，“什么好用就用什么，市場需求是什么就研發(fā)什么。”

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，進(jìn)入市場前的第一關(guān)就是經(jīng)過擁有十多年裝修經(jīng)驗的老師傅們的檢驗，產(chǎn)品好不好用，用戶是否能接受，有什么問題，他們一試就知道。

部品生產(chǎn)線和技術(shù)體系全部都要自己研發(fā)，就在這樣一步步的摸索中，廣大住品的技術(shù)體系、產(chǎn)品體系逐漸完善。

現(xiàn)在，廣大住品已形成了集成隔墻系統(tǒng)、集成衛(wèi)生間系統(tǒng)、集成廚房系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等15大部品體系。

擁有冷軋調(diào)平龍骨，板材包覆，冷軋架空地板模塊，ABS防水底盤等多條自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)線，能為客戶提供從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、到物流、裝配、售后全流程服務(wù)。

“今年可能是裝配式裝修的元年，是風(fēng)口也是坑口。”

裝配式領(lǐng)域成為風(fēng)口，大量創(chuàng)業(yè)者涌入，單個部品部件的研發(fā)由于門檻低成為首個進(jìn)入的領(lǐng)域。

玩家多、門檻低，而技術(shù)、產(chǎn)品、市場的不成熟勢必會導(dǎo)致部品部件一踏進(jìn)市場就掉入惡性競爭的紅海。

所以，裝配式企業(yè)想要擁有競爭力，首先要有定力和耐心。

必須研發(fā)出全體系技術(shù)、產(chǎn)品、工藝，包括管理、施工、售后在內(nèi)，而要做好這一切，最需要的是腳踏實地、實實在在的努力和付出。

“有些人想進(jìn)入裝配式領(lǐng)域掙大錢、掙快錢、掙巧錢，但裝配式裝修本來就不是暴利行業(yè)，它還是脫離不開土里刨食的基因，是個苦差事。只有踏踏實實做，把自己的技術(shù)、產(chǎn)品、管理、銷售體系各方面都提上來，才能有立足之地。”

這條路很難，王宏剛從一開始就知道。

剛?cè)バ郯矔r，他并沒有考慮到裝配式技術(shù)的復(fù)雜性，只覺得“這玩意兒太好了，窗戶紙一捅就破”，但在接觸了一些項目后，王宏剛發(fā)現(xiàn)：裝配式裝修看似簡單，其實越干越難。

事實上，低端裝配式裝修和單一部品部件的門檻很低，但要做好裝配式裝修卻需要不斷創(chuàng)新提高技術(shù)體系、優(yōu)化完善產(chǎn)品體系，以及更新迭代的能力。

支撐他走下來的是此前一次去日本考察的經(jīng)歷。

日本裝配式房屋的水平及普及程度讓王宏剛受到了巨大的刺激，“我們完全能夠做到日本的初級水平，我們的老百姓也有機會住上那樣的房子。”

正是這樣的信念伴隨他一路走到現(xiàn)在，王宏剛還記得剛開始那段艱苦的日子，“每天都在往里砸錢，而且沒有回響”，最困難的時候，他一度抵押了車和房。

2019北京住博會，廣大住品靠著更實用的技術(shù)體系和產(chǎn)品博得了眾多的關(guān)注，但團隊回去，沒有慶祝也沒有放松，而是開了一整天的會，“好的都不要講，挨個吐槽，越罵越好。”

會后他們綜合了七十多條意見，包括備戰(zhàn)住博會的感受、參觀者的反饋、技術(shù)和產(chǎn)品的問題，這些意見成為了廣大住品接下來的提升方向，激勵大家創(chuàng)新研發(fā)的斗志。

在王宏剛看來，中國的裝配式裝修市場巨大，現(xiàn)在最重要的是做好技術(shù)和產(chǎn)品。

在未來的五年中，技術(shù)體系與部品體系將是廣大住品的主要攻克方向，使消費者能體驗到日本初級的裝配式裝修與居住水平。

“這個市場還很大，不要著急，一點一點做好，項目自然會找上門來。”